Remote (Homeoffice) · Regelmäßige Reisen in die DACH-Region & HQ Rotterdam

Über uns

Wir sind Last Mile Solutions – Europas führende unabhängige Plattform für das Laden von Elektrofahrzeugen und Energietransaktionen.
Mit über 240.000 Ladestationen, 1,3 Millionen Ladekarten und mehr als 150 Millionen Transaktionen in 22 Ländern treiben wir die Energiewende aktiv voran. Wir ermöglichen Unternehmen und Privatkunden ein nahtloses Ladeerlebnis.

Aktuell suchen wir einen Strategic Partnership Manager DACH, der unsere Expansion in der Region maßgeblich voranbringt und langfristige Partnerschaften gestaltet.

Wenn Sie leidenschaftlich daran arbeiten, strategische Beziehungen aufzubauen und die Mobilität der Zukunft mitzugestalten, dann ist diese Position genau das Richtige für Sie!

Ihre Rolle

Als Strategic Partnership Manager DACH verantworten Sie den Aufbau, die Pflege und die Weiterentwicklung unserer strategischen Partnerbeziehungen. Sie sind für die kommerzielle Entwicklung Ihrer Partneraccounts verantwortlich und treiben Umsatzwachstum, Vertragsverlängerungen und langfristigen Erfolg in der DACH-Region voran.

Ihre Aufgaben

Strategie gestalten

• Entwicklung und Umsetzung der strategischen Geschäftsplanung für Ihr Partnerportfolio.
• Übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für Ihr Partnerportfolio, da Sie für rund 60–70 % des Umsatzes in der DACH-Region und damit für unsere wichtigsten Schlüsselkunden verantwortlich sind.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Director DACH, Southern Europe & International zur weiteren Marktentwicklung.

Partnerschaften vorantreiben

• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Executive-Level.
• Sie entwickeln Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene mit strategischen Partnern und treiben gemeinsame Business-Pläne voran.
• Sie verantworten das kommerzielle Wachstum unserer bestehenden Partner und führen quartalsweise strategische Geschäftsbesprechungen mit klaren Roadmaps für zukünftige Chancen.
• Leitung komplexer Eskalationen und Stärkung des Vertrauens der Partner.
• Sie führen ein online koordiniertes Team – mit einem Customer Success Manager und einem Solutions Engineer – und treiben gemeinsam das Wachstum bei unseren wichtigsten Partnern voran.

Verhandeln & Gewinnen

• Sie führen Preis- und Vertragsverhandlungen mit Partnern und sichern gegenseitigen Mehrwert.
• Sie stellen sicher, dass alle Partnerverträge rechtlich korrekt sind und den Compliance-Anforderungen entsprechen.
• Sie treiben Upselling-Chancen voran und begleiten die Einführung neuer Produkte bei Partnern.

Überwachen & Optimieren

• Sie analysieren CRM-Daten, erkennen frühzeitig Leistungslücken und handeln proaktiv.
• Definition und Nachverfolgung relevanter KPIs.
• Sie liefern Ihrem Vorgesetzten regelmäßig Berichte und aussagekräftige Analysen.

Teamübergreifende Zusammenarbeit

• Sie erkennen frühzeitig die Anforderungen und koordinieren funktionsübergreifende Prioritäten, um den Erfolg der Partnerschaften zu maximieren.
• Enge Zusammenarbeit mit dem eigenen POD-Team.
• Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Roaming und Technik zusammen.

Immer einen Schritt voraus

• Analyse von Markttrends und Anpassung der Partnerstrategie.
• Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie für bestehende Kunden.
• Sie hören genau hin, was der Markt verlangt, und gleichen diese Erkenntnisse mit unserer technischen Produktentwicklung ab.
• Teilnahme an regionalen und internationalen Branchenveranstaltungen.
  

Ihr Profil

• Bachelor- oder Masterabschluss in BWL, Marketing oder einem ähnlichen Bereich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Business Development oder einer vergleichbaren Rolle.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Management strategischer Partner.
• Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagement-Fähigkeiten.
• Analytische Denkweise und ausgeprägte Problemlösungskompetenz.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau und sehr gute Englischkenntnisse.
• Hohe Eigenmotivation, Wachstumsorientierung sowie proaktive Arbeitsweise.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region und nach Rotterdam.

Unsere Werte

• Verbindungen stärken
• Zielgerichtet handeln
• Verantwortung übernehmen
  

Warum Last Mile Solutions?

• Sie haben die Möglichkeit, einen Beitrag zu einer nachhaltigeren Zukunft zu leisten.
• Seien Sie Teil der führenden europäischen Plattform für das Laden von E‑Fahrzeugen und Energie­transaktionen.
• Arbeiten Sie mit einem engagierten, neugierigen und vertrauensvollen Team zusammen.
• Sie profitieren von hervorragenden Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
• Attraktives Gehalt, Bonusregelung sowie die Chance, sich am Unternehmen zu beteiligen und mit ihm gemeinsam zu wachsen
• Flexible Arbeitsgestaltung in einem hybriden Konzept
• 25 Urlaubstage + 98,8 ATV-Stunden (Zeitguthaben bei Vollzeit).
• Firmenwagen & Sportzulage.

Bereit, einen echten Unterschied zu machen?

Bewerben Sie sich!

Bei Fragen wenden Sie sich bitte an unser Recruiting-Team unter jobs@lastmilesolutions.com

*Ein polizeiliches Führungszeugnis bzw. eine Unbedenklichkeitsbescheinigung wird Teil des Auswahlverfahrens sein.

Nous sommes Last Mile Solutions

Avec plus de 240 000 bornes de recharge, 1,3 million de cartes de recharge, 150 millions de transactions dans 22 pays, Last Mile Solutions est la plus grande plateforme indépendante de mobilité électrique en Europe.

Notre mission est de simplifier la transition énergétique et de créer un monde durable en transformant l’énergie en valeur.

Dans le cadre de notre développement, nous renforçons notre équipe et recherchons un Strategic Partner Manager France pour rejoindre notre bureau parisien. Si vous êtes animé par la création de partenariats à fort impact et souhaitez contribuer à la transformation de la mobilité, ce poste est fait pour vous.

Votre rôle

En tant que Strategic Partnership Manager France, vous serez un acteur clé du développement et de l’expansion de partenariats stratégiques à forte valeur ajoutée, essentiels à notre croissance. Vous aurez la responsabilité de piloter la relation commerciale avec nos partenaires majeurs, en mettant l’accent sur la croissance des revenus, le renouvellement des contrats et la pérennité de ces collaborations.

Vos missions

Définir la stratégie

• Élaborer et piloter la planification stratégique pour votre portefeuille de partenaires, en veillant à l’exécution des plans de croissance.
• Assumer la responsabilité complète de votre portefeuille, représentant environ 60 à 70 % du chiffre d’affaires en France (clients clés).
• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de croissance pour le marché français, en collaboration avec le Directeur Europe du Sud, DACH & International.

Développer les relations

• Développer des relations commerciales au niveau exécutif avec les partenaires clés et piloter des plans d’affaires communs.
• Assumer la responsabilité principale de la croissance commerciale avec les partenaires existants et animer des QBR exécutifs en présentant des plans d’opportunités clairs et ambitieux.
• Gérer efficacement les escalades complexes et instaurer une relation de confiance durable avec les partenaires.
• Assurer la coordination à distance d'une équipe POD composée de deux collègues (Customer Success Manager et  Solutions Engineer) afin de stimuler la croissance chez les partenaires stratégiques.

Négocier et conclure

• Mener les discussions tarifaires et les négociations contractuelles avec les partenaires, en garantissant une valeur mutuelle et des accords durables.
• Superviser les aspects juridiques et de conformité liés aux contrats de partenariat.
• Identifier et négocier les opportunités d’upsell ainsi que l’intégration de nouveaux produits.

Suivre et optimiser

• Exploiter les données issues du CRM pour anticiper les écarts de performance et agir de manière proactive.
• Définir les KPI et assurer le suivi régulier de la performance des partenariats.
• Fournir des rapports détaillés et des analyses stratégiques à la direction.

Collaborer avec les équipes

• Anticiper les besoins et aligner les priorités transverses pour maximiser la réussite des partenariats.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe POD.
• Collaborer avec les équipes Produit, Roaming et Tech afin la création de valeur pour les partenaires.

Rester en avance

• Anticiper les évolutions du marché et ajuster la stratégie des partenaires
• Affiner et développer la stratégie GTM pour les clients existants.
• Être à l’écoute des tendances et aligner les besoins du marché avec les développements technologiques de l’entreprise.
• Participer à des salons en France et à l’international pour rester connecté aux évolutions (inter)nationales.

Votre profil

• Diplôme Bac+3 ou Master en Commerce, Marketing ou domaine similaire.
• 5+ années d’expérience en gestion de partenariats, développement commercial ou postes similaires.
• Expérience avérée dans la gestion de partenariats stratégiques et la génération de croissance.
• Excellentes compétences en communication, négociation et création de relations.
• Esprit analytique et capacité à résoudre des problèmes.
• Français natif avec une forte maîtrise de l’anglais.
• Grande motivation et envie de réussir, de stimuler la croissance et de bâtir des relations solides avec les partenaires français.

Nos valeurs fondamentales

• Créer des connexions
• Explorer avec intention
• Assumer notre impact

Pourquoi nous rejoindre ?

• Contribuez à un avenir plus durable.
• Intégrez la principale plateforme européenne de recharge et de transactions énergétiques pour véhicules électriques.
• Collaborez avec une équipe engagée, curieuse et fiable.
• Profitez d’opportunités de développement professionnel.
• Salaire attractif, système de bonus et possibilité d’investir et de grandir avec l’organisation.
• Travail flexible avec un modèle hybride.
• 25 jours de congés et jours RTT (sur la base d’un temps plein).
• Allocation sport.

Prêt(e) à faire la différence ?

Postulez!
Pour toute question, contactez le service recrutement à jobs@lastmilesolutions.com

*Un extrait de casier judiciaire (VOG) / screening fera partie de la procédure de recrutement.

We are Last Mile Solutions

With over 240,000 charging stations, 1.3 million charging cards, 150 million transactions and users in 22 countries, we have become the largest independent e-mobility platform in Europe. This results in an annual invoicing flow of 2.5 million invoices and a receivables balance of EUR 550 million.

Our commitment to sustainability, efficiency, and innovation drives us to develop groundbreaking solutions that redefine the future of e-mobility.

As we are keen on leading our ambitions in the right direction – we are searching for a Credit Controller that likes to work at international level within a scaling company.


Your role

As a Credit Controller, you’ll take full ownership of your own client portfolio. You ensure that outstanding invoices are paid on time and handle necessary administrative tasks to maintain accurate and up-to-date reporting.
With your keen eye and problem-solving mindset, you quickly identify the root causes of payment delays and take appropriate action.

You’ll be in daily contact with both B2B and B2C partners, building strong and lasting relationships. In this role, you are not only a driving force in the collection process, but also take an informing role towards our partners.

What makes this role unique

• You’ll have the freedom and responsibility to manage your own portfolio.
• You’ll actively contribute to improving processes and help shape the future of the department.
• You’ll be part of a close and energetic team of 5 colleagues who value collaboration and personal connection.
  
  

Your responsibilities:

• You are responsible for the daily accounts receivable administration and related tasks.
• You are the first point of contact for our (international) clients and respond to all inquiries in a friendly and professional manner, whether by phone or email.
• You enjoy investigating issues and working together with clients to find the right solution.
• You coordinate with Customer Success Managers on client-specific questions.
• You take ownership of monitoring invoice-related complaints and handle them efficiently through effective complaint and dispute management.
• You support your colleagues and contribute to strong collaboration across different teams.
• In addition to your daily responsibilities, you actively think along about how we can improve our processes—and you take initiative to make it happen.
  

Your skills and experience:

• Preferably a completed financial education at MBO or HBO level, or relevant experience in a similar role.
• At least 3 years of work experience as a Credit Controller in an international environment.
• Proficient in Microsoft Office, with strong skills in Excel.
• You have numerical insight and work with great accuracy.
• You are customer-friendly and service-oriented.
• You have strong communication skills and can perform well under pressure.
• You have excellent command of the Dutch & English language, both written and spoken. 
• Knowledge of German and/or French is a significant plus.
• You are a true team player with a strong sense of collaboration.
• You live in the Rotterdam area.
• You are available to work at our beautiful office at least 3 out of 5 days per week.
  

You also identify with our values:

• Empowering Connections
• Exploring with purpose
• Owning our impact
  

What we offer:

• You will be working at the market leader in Europe, surrounded by ambitious colleagues and plenty of opportunities to develop yourself.
• You will join the largest independent e-mobility PaaS platform in Europe.
• An attractive salary, a bonus scheme, and the opportunity to invest and grow with the organization.
• A pension scheme, partly paid for by us.
• Flexible working hours, with a hybrid model of remote and office-based work (3 days at the office).
• 25 days of annual leave and 13 ATV days (based on a full-time contract).
• Full reimbursement of commuting costs (km allowance or an NS Business Card).
• A daily lunch in our in-house bistro.

Ready to make an impact?

If you have any questions, please reach out to recruitment at jobs@lastmilesolutions.com

*A VOG (Certificate of Conduct)/Screening will be part of the recruitment procedure*

We are Last Mile Solutions

With over 240,000 charging stations, 1.3 million charging cards, 138 million transactions and users in 22 countries, we have become the largest independent e-mobility platform in Europe. Our platform is flexibly adaptable to the needs of our customers.

Our commitment to sustainability, efficiency, and innovation drives us to develop groundbreaking solutions that redefine the future of e-mobility.

As we continue to expand our operations, we are hiring a Data Engineer to join our team in Rotterdam.

Your role:

As a Data Engineer, you’ll be responsible for developing and implementing our Data Platform. We’re in the early stages of transforming the data generated by our customers into valuable insights and you'll build the infrastructure required to convert our extensive and distributed data into the insights needed by our customers and ourselves. This’ll take place in a greenfield environment as we transition to the cloud.

You’ll create the pipelines necessary to populate the infrastructure and ensure the data is accessible through our SaaS application and data analysis tools.

Your responsibilities:

• Design, implement, and maintain the data platform.
• Work closely with software engineers to ensure they leverage the latest data and database insights.
• Play an important role in improving the performance, security, and scalability of our data infrastructure.
• Monitor system performance, identify bottlenecks, and implement solutions to enhance performance.
• Manage incidents related to the data platform.
• Continuously evaluate and adopt new technologies and methodologies to meet our ever-growing demand.
• Take a leading role in growing our data team by establishing best practices and coaching junior team members.

Your skills and experience:

• Data engineering experience, with expertise in major data platforms (e.g., Hadoop, Spark, Databricks, Snowflake).
• Strong knowledge of data engineering concepts, including performance tuning, indexing, and query optimisation.
• Proficiency in scripting languages (e.g., SQL, Python, Bash) for automation and data management.
• A strong understanding of data security principles and best practices.
• Experience with relevant AWS data services, such as Redshift and Lake Formation.
• Experience working in a DevOps culture.
• Ability to communicate effectively with infrastructure and software engineering teams in an international environment.
• Excellent problem-solving skills.
• Experience working on multiple parallel projects and programmes.
• A bachelor's degree in computer science or a related field.

You also identify with our values:

• Empowering Connections
• Exploring with purpose
• Owning our impact

What we offer:

• You will be working at the market leader in Europe, surrounded by ambitious colleagues and plenty of opportunities to develop yourself.
• You will join the largest independent e-mobility PaaS platform in Europe.
• An attractive salary, a bonus scheme, and the opportunity to invest and grow with the organisation.
• A pension scheme, partly paid for by us.
• Flexible working hours, with a hybrid model of remote and office-based work (3 days at the office).
• 25 days of annual leave and 13 ATV days (based on a full-time contract).
• Full reimbursement of commuting costs (kilometre allowance or an NS Business Card).
• A daily lunch in our in-house bistro.

Ready to make an impact?

If you have any questions, please reach out to Recruitment at jobs@lastmilesolutions.com.

A VOG (Certificate of Conduct) screening is part of the recruitment process.