Développez votre carrière et ayez un impact
Chez Last Mile Solutions, nous simplifions la transition énergétique. Et tous nos collègues ont un impact ! Notre engagement en faveur du développement durable, de l'efficacité et de l'innovation nous pousse à développer des solutions innovantes qui redéfinissent l'avenir de l'e-mobilité. Nous sommes convaincus que nos valeurs fondamentales - donner du pouvoir à la connexion, explorer dans un but précis et s'approprier notre impact - se concrétisent dans nos actions quotidiennes.
Prêt à faire la différence ? Rejoignez-nous et transformez l'énergie en valeur.
6 Postes disponibles
Responsable technique (spécialisé en Golang)
Nous sommes les Last Mile Solutions
With over 360.000 charging stations and 1.9 million charging cards across 22 countries, Last Mile Solutions is Europe’s largest independent e-mobility platform. The scale behind these numbers results in massive real-time data flows and high-volume transaction processing.
Our mission is simplifying the energy transition and creating a sustainable world by turning energy into value.
We’re currently searching for a Tech Lead to join our team in Rotterdam.
Our core values:
Empowering Connections
Exploring with Purpose
Owning our Impact
Votre rôle
As a Tech Lead you operate beyond senior level, you will drive the technical direction of our CPO team. You guide architecture and implementation while remaining hands-on. You play an important role in raising the bar for engineering quality and helping your team deliver scalable, reliable software, without formal people management responsibilities.
Au sein d'une équipe compacte et en pleine expansion, nous développons des logiciels destinés à la prochaine génération de solutions de mobilité électrique. Cela ne se limite pas à la simple création d'applications, mais implique également de contribuer au développement d'une plateforme et d'une équipe en pleine croissance, avec tous les défis que cela comporte.
Votre influence s'exerce principalement au sein de votre équipe, mais vous aurez l'occasion de contribuer à l'orientation technique ou managériale à plus grande échelle à mesure que vous évoluerez.
Vos principales responsabilités
Prenez en charge l'ensemble du cycle de vie des produits de votre équipe :
- Comprendre le problème sous-jacent
- Concevoir des solutions pragmatiques et évolutives
- Mettre en œuvre, tester et déployer les fonctionnalités.Diriger les aspects techniques au sein de l'équipe en prenant des décisions en matière d'architecture et de conception qui concilient rapidité, évolutivité et facilité de maintenance de notre plateforme SaaS financière.
Diriger par l'excellence technique et l'exemple plutôt que par l'autorité formelle.
Encourager l'adoption des outils et des pratiques d'IA au sein de l'équipe, en veillant à leur efficacité et à leur utilisation responsable.
Restez activement impliqué dans le développement et apportez une contribution significative au code.
Garantir la qualité du code grâce à des revues de code, au respect des bonnes pratiques et à une attention particulière portée aux tests (y compris les cas limites et l'ergonomie).
Surveiller et exploiter les systèmes en production, en utilisant des outils d'observabilité pour identifier les problèmes afin d'améliorer en permanence la fiabilité.
Collaborer avec l'équipe d'ingénierie de la plateforme pour mettre en place et améliorer les systèmes partagés, les pipelines CI/CD et l'expérience des développeurs.
Accompagnez les ingénieurs de votre équipe afin de les aider à développer leurs compétences techniques, leur sens des responsabilités et leur esprit d'ingénieur.
Contribuer à l'amélioration des normes d'ingénierie, des méthodes de travail et du processus de prise de décision technique au sein de l'équipe.
Traduire les objectifs liés aux produits en approches techniques claires et en plans d'exécution.
Vous vous reconnaissez dans
Un diplôme de licence en informatique (ou une expérience équivalente).
Au moins 8 ans d'expérience professionnelle en tant qu'ingénieur logiciel backend au sein d'une organisation agile, de préférence axée sur les produits.
Vous avez l'esprit tourné vers les systèmes distribués. Vous avez conçu ou assuré la maintenance d'architectures asynchrones et événementielles, et vous savez gérer en toute confiance les scénarios à haut débit et à forte charge. L'utilisation des infrastructures cloud (en particulier des services AWS tels que SQS) vous vient naturellement, et vous comprenez les compromis entre les différents modèles de messagerie et de mise en file d'attente.
Vous maîtrisez le langage Go et vous savez travailler aussi bien avec des bases de données relationnelles qu'avec des bases NoSQL telles que Redis.
Les conteneurs font partie intégrante de votre travail quotidien. Une expérience avec Docker est indispensable. Une expérience des pipelines CI/CD et des pratiques DevOps au sens large constitue un véritable atout.
Vous n'hésitez pas à décomposer les monolithes et le code hérité en macro-services, à refactoriser le code existant et à en améliorer la qualité.
Vous avez à cœur d'itérer sur le code, de développer et d'améliorer des produits durables, ainsi que de combler les lacunes en matière de performances. Vous appréciez de travailler dans un environnement jeune, dynamique et en pleine croissance.
Vous faites preuve d'initiative, vous apprenez vite et vous souhaitez vous perfectionner en permanence.
Vous maîtrisez parfaitement l'anglais et vous vous reconnaissez dans nos valeurs fondamentales.
Ce que nous proposons
Un grand défi dans le secteur dynamique et durable de la mobilité électronique
Des collègues ambitieux comme sparring partners
Possibilités de formation et de développement dans un environnement international
25 jours de vacances et 13 jours d'ATV
Un régime de retraite
Un système de primes
Flexibilité dans les horaires de travail, mais aussi entre le travail à distance et le travail au bureau
Remboursement intégral des frais de transport public ou indemnité kilométrique et carte de stationnement
Si vous travaillez au bureau, un bureau confortable dans un endroit de premier ordre à Rotterdam
Déjeuner quotidien gratuit dans notre bistro sur le toit
events sociaux réguliers
Ça vous intéresse ?
Postulez ici. Si vous avez des questions, n'hésitez pas à contacter le service de recrutement via jobs@lastmilesolutions.com
*La présentation d'un certificat de bonne conduite (VOG) et un contrôle des antécédents feront partie de la procédure de recrutement.
Responsable des partenariats stratégiques DACH
Télétravail (bureau à domicile) · Déplacements réguliers dans la région DACH et au siège social à Rotterdam
À propos de nous
Wir sind Last Mile Solutions – Europas führende unabhängige Plattform für das Laden von Elektrofahrzeugen und Energietransaktionen.
Mit über 360.000 Ladestationen, 1,9 Millionen Ladekarten in 22 Ländern treiben wir die Energiewende aktiv voran. Wir ermöglichen unternehmen und privatkunden ein nahtloses ladeerlebnis.
Aktuell suchen wir einen Strategic Partnership Manager DACH (aus Deutschland positioniert), der unsere expansion in der region maßgeblich voranbringt und langfristige Partnerschaften gestaltet.
Si vous êtes passionné par la création de relations stratégiques et souhaitez contribuer à façonner la mobilité de demain, ce poste est fait pour vous !
Son rôle
En tant que responsable des partenariats stratégiques pour la région DACH, vous êtes chargé(e) de mettre en place, d'entretenir et de développer nos relations avec nos partenaires stratégiques. Vous êtes responsable du développement commercial de vos comptes partenaires et contribuez à la croissance du chiffre d'affaires, au renouvellement des contrats et à la réussite à long terme dans la région DACH.
Vos missions
Élaborer une stratégie
Élaboration et mise en œuvre de la planification stratégique pour votre portefeuille de partenaires.
Vous assumerez l'entière responsabilité de votre portefeuille de partenaires, puisque vous serez en charge d'environ 60 à 70 % du chiffre d'affaires dans la région DACH et, par conséquent, de nos principaux clients clés.
Une collaboration étroite avec le directeur DACH, Europe du Sud et International pour poursuivre le développement du marché.
Promouvoir les partenariats
Établissement et entretien de relations au niveau de la direction.
Ils nouent des relations professionnelles au plus haut niveau avec des partenaires stratégiques et font avancer des projets commerciaux communs.
Vous êtes chargés de la croissance commerciale de nos partenaires actuels et organisez chaque trimestre des réunions stratégiques avec des feuilles de route claires pour exploiter les opportunités futures.
Gestion des escalades complexes et renforcement de la confiance des partenaires.
Vous dirigez une équipe coordonnée en ligne – composée d'un responsable de la réussite client et d'un ingénieur solutions – et, ensemble, vous stimulez la croissance chez nos principaux partenaires.
Négocier et gagner
Ils mènent des négociations tarifaires et contractuelles avec les partenaires et veillent à la création d'une valeur ajoutée mutuelle.
Ils veillent à ce que tous les contrats de partenariat soient juridiquement valides et conformes aux exigences de conformité.
Ils identifient les opportunités de vente incitative et accompagnent la mise en place de nouveaux produits chez les partenaires.
Surveiller et optimiser
Ils analysent les données CRM, identifient rapidement les lacunes en matière de performances et agissent de manière proactive.
Définition et suivi des indicateurs clés de performance (KPI) pertinents.
Vous fournissez régulièrement à votre supérieur des rapports et des analyses pertinentes.
Coopération inter-équipes
Ils identifient rapidement les besoins et coordonnent les priorités transversales afin d'optimiser la réussite des partenariats.
Enge zusammenarbeit mit dem POD-Team.
Ils travaillent en étroite collaboration avec les équipes chargées de la gestion des produits, de l'itinérance et des aspects techniques.
Toujours une longueur d'avance
Analyse des tendances du marché et adaptation de la stratégie de partenariat.
Développement de la stratégie de commercialisation pour les clients existants.
Ils sont à l'écoute des besoins du marché et intègrent ces informations dans notre processus de développement technique des produits.
Participation à des événements régionaux et internationaux du secteur.
Votre profil
Licence ou master en gestion d'entreprise, marketing ou dans un domaine similaire.
Au moins 5 ans d'expérience dans la gestion des partenariats, le développement commercial ou un poste similaire.
Des résultats avérés dans la mise en place et la gestion de partenariats stratégiques.
Excellentes compétences en communication, en négociation et en gestion des relations.
Esprit d'analyse et grande aptitude à la résolution de problèmes.
Maîtrise de l'allemand à un niveau de langue maternelle et très bonne connaissance de l'anglais.
Une forte motivation personnelle, une volonté de progresser et une approche proactive du travail.
Disponibilité pour effectuer des déplacements réguliers dans la région DACH et à Rotterdam.
Nos valeurs
Renforcer les liens
Agir de manière ciblée
Prendre ses responsabilités
Pourquoi Last Mile Solutions?
Vous avez la possibilité de contribuer à un avenir plus durable.
Rejoignez la première plateforme européenne dédiée à la recharge des véhicules électriques et aux transactions énergétiques.
Collaborez avec une équipe motivée, curieuse et digne de confiance.
Vous bénéficiez d'excellentes perspectives d'évolution professionnelle
Un salaire attractif, un système de primes ainsi que la possibilité de prendre des parts dans l'entreprise et d'évoluer à ses côtés
Aménagement flexible du travail dans le cadre d'un modèle hybride
25 jours de congés + 98,8 heures de RTT (crédit d'heures pour un emploi à temps plein).
Véhicule de fonction et prime de sport.
Prêt à faire une réelle différence ?
Postulez dès maintenant !
Pour toute question, veuillez contacter notre équipe de recrutement à l'adresse jobs@lastmilesolutions.com
*Un extrait de casier judiciaire ou un certificat de bonne conduite fera partie intégrante de la procédure de sélection.
Responsable technique
Nous sommes les Last Mile Solutions
With over 360.000 charging stations and 1.9 million charging cards across 22 countries, Last Mile Solutions is Europe’s largest independent e-mobility platform. The scale behind these numbers results in massive real-time data flows and high-volume transaction processing.
Our mission is simplifying the energy transition and creating a sustainable world by turning energy into value.
We’re currently searching for a Tech Lead to join our team in Rotterdam.
Our core values:
Empowering Connections
Exploring with Purpose
Owning our Impact
Votre rôle
En tant que responsable technique, vous occupez un poste au-delà du niveau senior et définissez l'orientation technique de votre équipe. Vous encadrez l'architecture et la mise en œuvre tout en restant impliqué sur le terrain. Vous jouez un rôle essentiel dans l'amélioration constante de la qualité technique et aidez votre équipe à fournir des logiciels évolutifs et fiables, sans pour autant assumer de responsabilités formelles en matière de gestion du personnel.
Au sein d'une équipe compacte et en pleine expansion, nous développons des logiciels destinés à la prochaine génération de solutions de mobilité électrique. Cela ne se limite pas à la simple création d'applications, mais implique également de contribuer au développement d'une plateforme et d'une équipe en pleine croissance, avec tous les défis que cela comporte.
Votre influence s'exerce principalement au sein de votre équipe, mais vous aurez l'occasion de contribuer à l'orientation technique ou managériale à plus grande échelle à mesure que vous évoluerez.
Vos principales responsabilités
Prenez en charge l'ensemble du cycle de vie des produits de votre équipe :
- Comprendre le problème sous-jacent
- Concevoir des solutions pragmatiques et évolutives
- Mettre en œuvre, tester et déployer les fonctionnalités.Diriger les aspects techniques au sein de l'équipe en prenant des décisions en matière d'architecture et de conception qui concilient rapidité, évolutivité et facilité de maintenance de notre plateforme SaaS financière.
Diriger par l'excellence technique et l'exemple plutôt que par l'autorité formelle.
Encourager l'adoption des outils et des pratiques d'IA au sein de l'équipe, en veillant à leur efficacité et à leur utilisation responsable.
Restez activement impliqué dans le développement et apportez une contribution significative au code.
Garantir la qualité du code grâce à des revues de code, au respect des bonnes pratiques et à une attention particulière portée aux tests (y compris les cas limites et l'ergonomie).
Surveiller et exploiter les systèmes en production, en utilisant des outils d'observabilité pour identifier les problèmes afin d'améliorer en permanence la fiabilité.
Collaborer avec l'équipe d'ingénierie de la plateforme pour mettre en place et améliorer les systèmes partagés, les pipelines CI/CD et l'expérience des développeurs.
Accompagnez les ingénieurs de votre équipe afin de les aider à développer leurs compétences techniques, leur sens des responsabilités et leur esprit d'ingénieur.
Contribuer à l'amélioration des normes d'ingénierie, des méthodes de travail et du processus de prise de décision technique au sein de l'équipe.
Traduire les objectifs liés aux produits en approches techniques claires et en plans d'exécution.
Vous vous reconnaissez dans
Un diplôme de licence en informatique (ou une expérience équivalente).
Au moins 8 ans d'expérience professionnelle en tant qu'ingénieur logiciel backend au sein d'une organisation agile, de préférence axée sur les produits.
Vous avez l'esprit tourné vers les systèmes distribués. Vous avez conçu ou assuré la maintenance d'architectures asynchrones et événementielles, et vous savez gérer en toute confiance les scénarios à haut débit et à forte charge. L'utilisation des infrastructures cloud (en particulier des services AWS tels que SQS) vous vient naturellement, et vous comprenez les compromis entre les différents modèles de messagerie et de mise en file d'attente.
Vous êtes à l'aise avec plusieurs langages de programmation. Nous travaillons avec PHP et Go, et vous maîtrisez aussi bien les bases de données relationnelles que les bases NoSQL telles que Redis. Vous savez choisir l'outil le mieux adapté à chaque tâche.
Les conteneurs font partie intégrante de votre travail quotidien. Une expérience avec Docker est indispensable. Une expérience des pipelines CI/CD et des pratiques DevOps au sens large constitue un véritable atout.
Vous n'hésitez pas à décomposer les systèmes monolithiques et le code hérité en microservices à part entière, à refactoriser le code existant et à en améliorer la qualité.
Vous avez à cœur d'itérer sur le code, de développer et d'améliorer des produits durables, ainsi que de combler les lacunes en matière de performances. Vous appréciez de travailler dans un environnement jeune, dynamique et en pleine croissance.
Vous faites preuve d'initiative, vous apprenez vite et vous souhaitez vous perfectionner en permanence.
Vous maîtrisez parfaitement l'anglais et vous vous reconnaissez dans nos valeurs fondamentales.
Ce que nous proposons
Un grand défi dans le secteur dynamique et durable de la mobilité électronique
Des collègues ambitieux comme sparring partners
Possibilités de formation et de développement dans un environnement international
25 jours de vacances et 13 jours d'ATV
Un régime de retraite
Un système de primes
Flexibilité dans les horaires de travail, mais aussi entre le travail à distance et le travail au bureau
Remboursement intégral des frais de transport public ou indemnité kilométrique et carte de stationnement
Si vous travaillez au bureau, un bureau confortable dans un endroit de premier ordre à Rotterdam
Déjeuner quotidien gratuit dans notre bistro sur le toit
events sociaux réguliers
Ça vous intéresse ?
Postulez ici. Si vous avez des questions, n'hésitez pas à contacter le service de recrutement via jobs@lastmilesolutions.com
*Un certificat de bonne conduite (VOG) et une vérification des antécédents feront partie de la procédure de recrutement
Responsable de l'ingénierie
À propos de Last Mile Solutions
With over 360.000 charging stations and 1.9 million charging cards we are active in 22 countries. Last Mile Solutions is Europe’s largest independent e-mobility platform.
Notre mission consiste à faciliter la transition énergétique et à créer un monde durable en transformant l'énergie en valeur ajoutée.
Votre rôle
As Head of Engineering, you report directly to the CPTO and are responsible for translating the Product & Technology strategy into a high-performing, scalable engineering organization.
Vous veillez à ce que les équipes d'ingénierie travaillent dans la clarté, sous une direction forte et en lien direct avec la valeur ajoutée pour l'entreprise et les partenaires. Votre rôle consiste à traduire l'orientation stratégique en une mise en œuvre prévisible, tout en développant le leadership et les compétences nécessaires à une croissance durable.
Ce que vous ferez
Passer de la stratégie à l'action
Traduire la stratégie en matière de produits et de technologies en objectifs techniques, priorités et feuilles de route clairs.
Aligner les objectifs du service sur la stratégie de l'entreprise, l'orientation des produits et la chaîne de valeur des partenaires.
Veiller à ce que la hiérarchisation des priorités soit cohérente entre les équipes.
Diriger et développer les compétences en ingénierie
Gérer et former directement les responsables techniques au sein des équipes :
Plateforme et infrastructure
Centre d'excellence en matière de centres de données
DevX
Et les postes de responsables techniques
Constituer une équipe de direction technique solide, dotée de responsabilités et d'une appropriation claires.
Accompagner les responsables dans la prise de décision, l'excellence opérationnelle et les pratiques d'ingénierie modernes.
Développer les compétences en ingénierie
Contribuer indirectement à l'amélioration des performances, des aptitudes et des compétences au sein de toutes les équipes d'ingénierie.
Establish clear expectations on engineering quality with identified delivery standards and output.
Veiller à l'amélioration continue des pratiques d'ingénierie, notamment en matière de DevSecOps et d'architecture moderne.
Garantir une structure évolutive et la relève
Concevoir une structure organisationnelle évolutive, adaptée à la croissance et à la complexité.
Identifier les principales lacunes en matière de compétences et développer des viviers de talents en interne.
Assurer la planification de la relève au sein de toutes les équipes d'ingénierie.
Aligner l'ingénierie sur les besoins de l'entreprise et la valeur ajoutée pour les partenaires
Aligner la structure, les processus et les priorités techniques sur les parties prenantes de l'entreprise
Assurer une collaboration étroite avec les équipes Produit, Commerciale et Partenaires
Traduire les résultats techniques en retombées commerciales mesurables
Assurer une prestation fiable et de grande qualité
Establish clear processes with regards to delivery and governance linked to performance metrics
Improve delivery focused on the aspects of stability, repeatability, speed and quality
Réduire les frictions opérationnelles et améliorer le rendement technique
Transformation du cloud et des applications
Diriger la modernisation de l'architecture logicielle actuelle, en mettant l'accent sur l'impact commercial et l'évolutivité
Introduire et intégrer des principes modernes dans les domaines des applications, du cloud, des données et de l'infrastructure
Migrate components in a controlled way balancing risk, continuity and speed
Ensure a fit-for-purpose and sustainable approach towards modern architecture using cloud as an enabler
Mener la transition vers le cloud public et les services gérés, dans une optique d'efficacité opérationnelle et de flexibilité à long terme
À quoi ressemble la réussite
Réussir dans ce poste, c'est mettre en place une structure d'ingénierie capable de fournir des résultats prévisibles et à grande échelle. Les équipes respectent systématiquement les engagements fixés dans la feuille de route, grâce à une exécution stable et à un minimum de difficultés lors de la livraison.
You develop a strong leadership bench where senior leaders operate with autonomy and own their impact. You redeuce dependency on top-down decision-making and enabling efficient outcomes.
L'organisation évolue sans gagner en complexité. Une répartition claire des responsabilités, des équipes ciblées et une structure bien conçue favorisent la rapidité et l'autonomie dans l'exécution des tâches à mesure que l'entreprise se développe.
Engineering performance improves structurally resulting in faster cycle times, fewer incidents and higher quality output. Teams deliver more value with less effort.
Vous assurez un lien direct entre l'ingénierie et l'impact commercial. Ce qui est développé se traduit clairement par de la valeur ajoutée pour les partenaires, des revenus et des avancées stratégiques.
You prepare the organization for the future. AI and modern engineering practices are embedded in how teams work, driving productivity and resulting in faster innovation cycles.
Ce que vous apportez
8 à 12 ans d'expérience ou plus dans des postes de direction technique au sein d'environnements SaaS/PaaS en pleine expansion
Une expérience avérée dans la gestion de cadres supérieurs en ingénierie et d'organisations complexes
Une solide expérience dans la mise en œuvre et la concrétisation des stratégies
Expérience des pratiques d'ingénierie modernes (DevSecOps, cloud)
Capacité à constituer et à développer des équipes, des structures et des compétences
Solides compétences en matière de gestion des parties prenantes et d'alignement stratégique
Un style de direction clair et déterminé, axé sur la responsabilité et le développement
Une expérience dans l'accompagnement des entreprises lors de la transition d'une direction dirigée par le fondateur vers une direction assurée par l'équipe de direction constitue un atout majeur.
Maîtrise de l'anglais
Compétences
Apporte clarté et orientation dans des contextes flous
Il raisonne en termes de changements radicaux plutôt qu'en termes de progrès graduels
Met en place des systèmes et des équipes capables de se développer de manière durable pour atteindre une taille trois à quatre fois supérieure
Favorise la mise en œuvre de pratiques d'ingénierie rentables et l'efficacité opérationnelle
Accompagne les équipes avec assurance face à la complexité et au changement
Nos valeurs fondamentales
Renforcer les liens
Exploring with Purpose
Owning our Impact
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoignez une entreprise qui facilite la transition énergétique au sein de la principale plateforme européenne voiture électrique et de transactions énergétiques.
Rejoignez une équipe de professionnels motivés et curieux.
Saisissez l'occasion d'exercer une influence significative en tant que dirigeant au sein d'une entreprise dynamique en pleine croissance.
Nous proposons une rémunération attractive, comprenant :
Salaire attractif
Système de primes
Régime de retraite (pris en charge en partie par l'employeur)
38 jours de congé (25 jours de vacances plus 13 jours de congé pour la pratique du VTT)
Déjeuner servi tous les jours dans notre bistrot
Prêt à faire la différence ?
Postulez dès maintenant !
Si vous avez des questions, n'hésitez pas à contacter le service de recrutement à l'adresse jobs@lastmilesolutions.com
La vérification du casier judiciaire (VOG) fera partie de la procédure de recrutement.
Responsable des partenariats stratégiques (Belgique)
Nous sommes les Last Mile Solutions
With 360.000 charging stations and 1.9 million charging cards we are active in 22 countries. Last Mile Solutions is Europe’s largest independent e-mobility platform.
Nous permettons Opérateurs de recharge (CPO), Opérateurs de mobilité (MSP), aux entreprises du secteur de l'énergie, aux gestionnaires de flottes et aux partenaires du secteur automobile de développer en toute transparence leurs activités et leurs transactions voiture électrique . Notre mission est de simplifier la transition énergétique et de transformer l'énergie en valeur ajoutée.
Afin d'accélérer notre croissance commerciale au Benelux, nous recherchons un responsable des partenariats stratégiques qui maîtrise l'écosystème voiture électrique et qui excelle dans les fonctions à fort impact et axées sur la génération de revenus.
Ce poste peut être occupé depuis la Belgique ou depuis notre bureau de Rotterdam.
Nos valeurs fondamentales
Renforcer les liens
Exploring with Purpose
Owning our Impact
Votre rôle
En tant que responsable des partenariats stratégiques pour le Benelux, vous êtes chargé de gérer et de développer nos partenariats commerciaux les plus stratégiques sur le marché du Benelux.
Vous êtes entièrement responsable des résultats commerciaux de l'ensemble de votre portefeuille, notamment en matière de renouvellements, de ventes incitatives, de tarification, de stratégie contractuelle et de croissance à long terme. Vos comptes représentent une part importante de notre chiffre d'affaires au Benelux.
Vous occupez un poste de direction, élaborez la stratégie commerciale et dirigez de facto une équipe transversale (Réussite client + Ingénierie des solutions) afin d'obtenir des résultats.
Votre réussite se mesure à l'aune de :
Croissance du chiffre d'affaires
Taux de rétention du chiffre d'affaires net (NRR)
Expansion stratégique
Optimisation des marges
La valeur d'un partenariat à long terme
Ce que vous ferez
Stratégie commerciale et croissance
Définir et mettre en œuvre des plans stratégiques pour les principaux partenaires du Benelux.
Stimuler la croissance du chiffre d'affaires dansOpérateur de mobilité (MSP) Opérateur de recharge (CPO) etOpérateur de mobilité (MSP) , l'itinérance, les services de transaction et le lancement de nouveaux produits.
Assumer l'entière responsabilité commerciale de la performance de votre portefeuille.
Contribuer à la stratégie de croissance régionale et au positionnement sur le marché au Benelux.
Gérer les relations avec les cadres supérieurs
Établir et entretenir des relations avec les dirigeants et les cadres supérieurs du secteur commercial.
Mener des réunions trimestrielles de bilan (QBR) au sein de la direction, axées sur les performances commerciales, l'alignement de la feuille de route et la stratégie d'expansion.
Assumer la responsabilité de la gestion des escalades pour les questions commerciales ou contractuelles ayant un impact important.
Établir des partenariats stratégiques durables et de confiance, allant au-delà des simples accords transactionnels.
Négocier et conclure des accords stratégiques
Diriger les discussions sur les tarifs et les négociations contractuelles.
Négocier les ventes incitatives, les ventes croisées et l'adoption de nouveaux produits.
Collaborez avec les services juridiques et de conformité afin de conclure des accords évolutifs et pérennes.
Diriger une équipe interfonctionnelle
Diriger à distance une équipe POD dédiée (responsable de la réussite des partenaires + ingénieur solutions).
Aligner les objectifs commerciaux sur la mise en œuvre technique et la stratégie d'adoption.
Veiller à ce que les initiatives clés des partenaires soient considérées comme prioritaires au sein de l'entreprise.
Veillez à ce que les membres de votre équipe respectent rigoureusement les procédures et assument leurs responsabilités.
Surveiller, optimiser et anticiper
Utilisez le CRM, les données sur le chiffre d'affaires et les informations sur les transactions pour identifier les opportunités de croissance ou les lacunes en matière de performance.
Définir les indicateurs clés de performance (KPI) commerciaux et suivre les résultats des partenaires.
Fournir des rapports et des prévisions structurés à la direction.
Anticiper les évolutions du marché (réglementation, dynamique de l'itinérance, modèles tarifaires, consolidation) et adapter en conséquence la stratégie de partenariat.
Définir le marché et la stratégie de mise sur le marché
Contribuer à la stratégie de commercialisation auprès des clients actuels et futurs.
Jouer le rôle d'« oreille attentive sur le marché », en traduisant les évolutions de l'écosystème du Benelux en recommandations stratégiques pour les équipes Produit et Direction.
Représenter Last Mile Solutions événements professionnels et Last Mile Solutions rencontres du secteur au Benelux et à l'international.
Renforcer notre positionnement au sein du secteur régional voiture électrique et de l'énergie.
Ce que vous apportez
Au moins 5 ans d'expérience dans le domaine des partenariats stratégiques, de la gestion des grands comptes ou du développement commercial au sein de :
Plateformes SaaS
Mobilité électrique (Opérateur de recharge (CPO), Opérateur de mobilité (MSP), plateformes d'itinérance)
Énergie / services publics
Écosystèmes de mobilité ou d'infrastructures de recharge
Une expérience avérée dans la gestion de comptes stratégiques générant un chiffre d'affaires élevé.
Expérience dans la négociation d'accords commerciaux complexes.
Licence ou master, ou niveau équivalent justifié par une expérience professionnelle et des responsabilités commerciales (économie, ingénierie, énergie, gestion d'entreprise ou domaine similaire).
Idéalement, une bonne maîtrise de :
Ventes SaaS aux entreprises
ModèlesOpérateur de mobilité (MSP) Opérateur de recharge (CPO) etOpérateur de mobilité (MSP)
Écosystèmes d'itinérance
Structures de transaction et de facturation pour voiture électrique
Modèles de tarification de l'énergie et mécanismes de marge
Compétences
Un sens aigu des affaires et un esprit d'initiative.
Une prestance et une capacité de réflexion stratégique.
Excellentes compétences en matière de négociation et de persuasion.
Prise de décision fondée sur l'analyse et les données.
Capacité à coordonner les parties prenantes techniques, opérationnelles et commerciales.
Maîtrise du néerlandais et de l'anglais (la maîtrise du français serait un atout).
Pourquoi nous rejoindre ?
Jouez un rôle déterminant dans le développement de l'écosystème voiture électrique au Benelux.
Rejoignez la première plateforme indépendante européenne dédiée aux transactions dans le domaine de la mobilité électrique.
Un poste à forte responsabilité, axé sur les résultats et offrant une réelle autonomie.
Rémunération et avantages sociaux compétitifs :
Salaire attractif
Système de primes
Voiture de fonction
Accès à un programme de participation des salariés au capital.
25 jours de congés et 13 jours de congés pour les agents temporaires (sur la base d'un régime de travail à temps plein)
Modèle de travail hybride
Prêt à faire la différence ?
Postulez !
Si vous avez des questions, n'hésitez pas à contacter le service de recrutement à l'adresse jobs@lastmilesolutions.com
La vérification du casier judiciaire (VOG) fera partie de la procédure de recrutement.
Responsable de la réussite des partenaires (Belgique)
Nous sommes les Last Mile Solutions
With 360.000 charging stations and 1.9 million charging cards we are active in 22 countries. Last Mile Solutions is Europe’s largest independent e-mobility platform.
Nous permettons Opérateurs de recharge (CPO), Opérateurs de mobilité (MSP), aux entreprises du secteur de l'énergie, aux gestionnaires de flottes et aux partenaires du secteur automobile de développer en toute transparence leurs activités et leurs transactions voiture électrique . Notre mission est de simplifier la transition énergétique et de transformer l'énergie en valeur ajoutée.
Afin d'accélérer notre croissance au Benelux, nous recherchons un responsable de la réussite des partenaires expérimenté, qui maîtrise l'écosystème de la mobilité électrique et sait comment générer une valeur ajoutée tangible pour nos partenaires.
Nos valeurs fondamentales
Renforcer les liens
Explorer dans un but précis
Assumer notre responsabilité
Votre rôle
En tant que responsable de la réussite des partenaires, vous êtes chargé(e) de l'adoption, de la fidélisation et de la valorisation d'un portefeuille de partenaires en Belgique.
Vous n'êtes pas un chargé de clientèle classique. Vous êtes un conseiller stratégique qui maîtrise les opérations voiture électrique , l'itinérance, les transactions énergétiques et la dynamique des plateformes SaaS, et vous mettez cette expertise au service de la réussite de nos partenaires.
Votre réussite se mesure à l'aune :
Taux de rétention du chiffre d'affaires net (NRR)
Prévention du taux de désabonnement
Adoption de la plateforme et croissance des transactions
Satisfaction client (CSAT/NPS)
Ce que vous ferez
Créer de la valeur pour les clients et générer des résultats mesurables
Élaborer conjointement avec nos partenaires des plans d'action visant la réussite, en traduisant leurs objectifs stratégiques en indicateurs clés de performance (KPI) clairs et en résultats mesurables.
Suivre la concrétisation de la valeur (utilisation, performance, retour sur investissement) et orienter de manière proactive les comptes afin de garantir la réalisation des objectifs.
Utilisez les données et les indicateurs de santé pour détecter les risques à un stade précoce et prendre des mesures afin d'éviter la perte de clientèle.
Diriger l'engagement proactif auprès des clients
Servir de point de contact principal pour les parties prenantes chargées des opérations et des activités quotidiennes.
Établir des relations solides tant avec les utilisateurs opérationnels qu'avec les principaux décideurs afin de garantir l'alignement sur les objectifs de l'entreprise.
Organiser des revues d'activité trimestrielles (QBR) structurées, axées sur l'impact, les enseignements tirés et les opportunités.
Accroître l'adoption des produits et l'utilisation de la plateforme
Encourager l'adoption des fonctionnalités de base et avancées de la plateforme afin d'optimiser la valeur ajoutée pour les partenaires.
Identifier les cas de sous-utilisation et conseiller les partenaires sur les meilleures pratiques, les optimisations et les nouveaux cas d'utilisation.
Traduire les fonctionnalités des produits en avantages opérationnels et financiers concrets.
Soutenir les renouvellements et l'expansion
Assurez le renouvellement de vos contrats en démontrant clairement la valeur ajoutée qu'ils apportent au quotidien.
Identifier les opportunités de vente incitative et de vente croisée en fonction du niveau de maturité des partenaires et de l'évolution de leurs besoins, et collaborer étroitement avec l'équipe de gestion des partenaires afin de concrétiser ces opportunités.
Se faire le porte-parole du partenaire
Recueillir des retours d'expérience structurés sur les produits ainsi que des informations sur le marché, et les transmettre aux équipes Produit et Développement.
Collaborer avec les équipes d'assistance et les équipes internes afin de garantir la résolution rapide des problèmes et une expérience client fluide.
Collaborer de manière transversale
Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, solutions, produits et assistance afin d'assurer une transition en douceur après la conclusion d'un contrat et la réussite à long terme du partenariat.
Contribuer à l'amélioration des processus internes, des guides de réussite et de la capacité d'adaptation à mesure que l'organisation se développe.
Ce que vous apportez
Expérience
Au moins 3 ans d'expérience dans le domaine du SaaS et, de préférence, également dans celui de la mobilité électrique.
Maîtrise approfondie des domaines suivants :
ModèlesOpérateur de mobilité (MSP) Opérateur de recharge (CPO) etOpérateur de mobilité (MSP)
Écosystèmes d'itinérance
Gamme de matériel de recharge et de produits liés à la mobilité électrique
Transactions énergétiques et structures de facturation
Expérience dans la gestion de comptes B2B dans le cadre d'un modèle de portefeuille structuré.
Expérience en gestion de comptes basée sur les données (scores de santé, signaux de désabonnement, indicateurs clés de performance).
Compétences
Un esprit résolument axé sur le conseil, privilégiant la valeur ajoutée plutôt que la vente.
Capacité à traduire les fonctionnalités techniques d'une plateforme en avantages commerciaux.
Excellentes compétences en matière de gestion des parties prenantes (du niveau opérationnel jusqu'à la direction).
Une approche analytique et structurée.
Langue maternelle : néerlandais ; maîtrise de l'anglais. (La maîtrise du français serait un atout).
Licence ou master, ou niveau équivalent justifié par une expérience professionnelle et des responsabilités commerciales (économie, ingénierie, énergie, gestion d'entreprise ou domaine similaire).
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoignez la première plateforme européenne de voiture électrique et de transactions énergétiques.
Un environnement de travail dynamique et innovant dans un secteur en pleine évolution.
Travaillez avec une équipe de professionnels dévoués, curieux et dignes de confiance.
Des opportunités de développement professionnel et des ressources pour vous accompagner dans votre carrière.
Rémunération et avantages sociaux compétitifs
Salaire attractif
Système de primes
Régime de retraite (financé en partie par l'employeur)
Voiture de fonction
Accès à un programme de participation des salariés au capital.
25 jours de congés annuels et 13 jours de congés pour activités de plein air (sur la base d'un régime de travail à temps plein)
Modèle de travail hybride
Prêt à faire la différence ?
Postulez !
Si vous avez des questions, n'hésitez pas à contacter le service de recrutement à l'adresse jobs@lastmilesolutions.com
*La présentation d'un certificat de bonne conduite (VOG) et un contrôle des antécédents feront partie de la procédure de recrutement.
Vous souhaitez rejoindre notre équipe ? Découvrez toutes nos offres d'emploi actuelles ici.
Pourquoi vous aimerez travailler avec nous
En tant que plus grande plateforme SaaS indépendante d'e-mobilité, nous avons pour mission de simplifier la transition énergétique. Faire partie de Last Mile Solutions signifie que vous serez entouré de collègues ambitieux de 38 nationalités différentes. Nous offrons à nos employés la possibilité de se développer professionnellement, de créer des liens et de se sentir soutenus dans leur équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Santé et bien-être
Le bien-être de nos collègues nous tient à cœur. Nous proposons des séances de sport hebdomadaires dans notre salle de sport interne et au bord de la Meuse, notamment des séances de bootcamp, de boxe, de yoga et d'entraînement personnel, pour vous aider à rester actif et plein d'énergie.
Vacances et congés
L'équilibre entre vie professionnelle et vie privée est important. C'est pourquoi nos employés à temps plein bénéficient de 25 jours de vacances et de 13 jours supplémentaires d'ATV chaque année pour se ressourcer.
Déjeuner
Nous offrons un déjeuner quotidien à notre bureau de Rotterdam, avec des options pour les végétaliens, les végétariens, les halaliens et d'autres préférences alimentaires. Le meilleur ? Lorsque le soleil est au rendez-vous, vous pouvez déguster votre repas sur notre toit-terrasse.
Activités sociales
Les équipes fortes se construisent en s'amusant ensemble. Qu'il s'agisse de réunions annuelles de l company , de soirées de jeux de société, de courses events pied ou de tournois de padel, il y a toujours quelque chose d'amusant à faire si vous en avez envie.
Frais de voyage
Nous prenons en charge votre trajet domicile-travail : tous les frais de déplacement sont intégralement remboursés.
Notre processus de recrutement
Notre objectif est de créer un processus de recrutement équitable et transparent qui vous donne l'impression d'être vu. Nous voulons que vous ayez une vision claire de l'entreprise et que vous puissiez comprendre comment vous pourriez vous épanouir chez Last Mile Solutions
Application
Soumettez votre candidature sur notre page Carrières et notre équipe de recrutement l'examinera.
Appel à la présélection
Lorsque votre profil correspond à ce que nous recherchons, nous organisons un premier entretien afin de mieux vous connaître et d'en savoir plus sur votre parcours.
Interviews
En fonction du poste, vous passerez plusieurs entretiens. En général, vous rencontrerez d'abord un membre de l'the team pour voir comment nos valeurs et nos méthodes de travail s'accordent. Ensuite, nous aimerions en savoir plus sur vos compétences : il peut s'agir d'une étude de cas, d'un examen de portefeuille ou d'un défi technique. Enfin, vous aurez une conversation avec quelques autres membres de l'équipe pour vous assurer que tout le monde est d'accord.
Offre
Si les deux parties sont d'accord, nous vous enverrons une offre et vous guiderons dans les étapes suivantes pour rejoindre notre équipe.
